ÜRÜN

Hem donanım hem de yazılım, mükemmel ürün matrisi

Kullanıcı tarafında güç izleme ve enerji verimliliği sisteminin piyasa düzeni dağınıktır ve çok sayıda katılımcı vardır. Ana rakiplerle karşılaştırıldığında, Ankerui'nin uzun yıllara dayanan uzman gücü, belirli marka bilinirliği, güçlü teknik yeteneği, mükemmel ürün matrisi, esnek üretim kapasitesi ve uygun maliyetli avantajları vardır.

SATIŞ

Satış ekibi + kanal yeniliği, kurumsal mikro şebeke pazarını ele geçirin

"Mikro şebeke platformu + endüstri uygulaması" modelini tanıtmak için satış tarafı:

1. Endüstri kıyaslama projesi: endüstri baş müşterilerini araştırın (Spring rüzgar enerjisi, Wuxi Apptec, vb. gibi), endüstri kıyaslama vakaları oluşturun, marka etkisini derinleştirin.

2. Endüstri tasarım enstitüleri ile el ele satış kanalı yeniliği: geleneksel satış modelini değiştirin, çeşitli endüstri tasarım enstitüleri aracılığıyla şirketin EMS2.0 standart atlasını tanıtın, programı yeni projelere yerleştirin ve ardından pazarı hızla "eğitin".

ÜRETME

Teslimat hızını/brüt kar marjını sağlamak için esnek üretim kapasitesi

Şirketin ürünleri, teslimat hızını ve brüt kar marjını sağlamak için "küçük parti, çok çeşitli" esnek üretime ulaşıyor. Büyük elektrik şebekesi pazarıyla karşılaştırıldığında, mikro şebeke pazarı "küçük parti ve çok çeşitlilik" özelliklerine sahiptir ve tek proje hacmi küçüktür ve bireyselleştirme derecesi daha yüksektir. Üretim maliyeti daha yüksektir ve döngü daha uzundur. Şirket tarafından bağımsız olarak geliştirilen esnek üretim hattı, yüksek derecede otomasyona, hızlı çeşit değiştirme özelliğine sahiptir ve esnek üretim, şirketin "küçük parti, çok çeşit" ekonomik üretimini ve istikrarlı brüt kar marjını garanti eder. "Modüler" üretim modu: standartlaştırılmamış ürünler standartlaştırılmış modüllere ayrıştırılır ve "temel işlev modülü" düşük, orta ve yüksek üç dereceye bölünür ve ardından farklı "genişletilmiş işlev modülleri" (ağ iletişimi gibi) ile birleştirilir vb.) farklı ihtiyaçlara cevap veren akıllı sayaçlar üretmektir.

Ar-Ge

Ürün ilerlemesini desteklemek için yenilik ve geliştirmeye odaklanın

Geliştirmeyi yönlendirmek, araştırma ve geliştirmeye yatırımı artırmaya devam etmek ve temel rekabet gücünü artırmak için inovasyona önem verin. 2021 yılı sonu itibarıyla şirketin toplam sayısının %51'ini oluşturan bir önceki yıla göre %21 artışla 403 Ar-Ge personeli; 2021'de Ar-Ge yatırımı %49 artışla 1,12 yuan oldu. Şirketin duyurusunun yatırımcı borsa kaydına göre, şirketin mevcut araştırma ve geliştirme öncelikleri şunları içeriyor:

1. Ürün yükseltmesi: Şu anda, şirket EMS1.0'ın EMS2.0'a geçişini tamamladı ve akıllı çalışmayı gerçekleştirmek için EMS3.0'ı geliştirdi ve mikro şebeke işletmelerinin şebeke dağıtım sistemi olarak kullanılabilir.

2. "Mikro şebeke platformu + endüstri" rotasını derinleştirin: alt bölümlere ayrılmış endüstrilerin uygulama geliştirme ekibini iyileştirin; Standart geliştirme temelinde, endüstri uygulamalarının adaptasyon gelişimini artırın.

3. Kaynak şebekenin şarj edilmesi ve depolanması: Enerji depolama ve şarj yığını ekiplerinin inşasını güçlendirin, sanal elektrik santrali yan kuruluşları kurun ve yeni enerji alanlarının geliştirilmesine odaklanın.